去市场营销中心采访，，一推开门，，市场营销中心总经理助理李随还在忙着联系客户，，手边放开的笔记本上密密麻麻地记了满页？吹轿颐墙，，他立即停下手边的工作，，周到地欢迎sunbet官网到来。当我们提出想采访他时，，他笑着说：“市场营销中心的故事太多了，，王总出差了，，曲总去见客户了，，我一小我哪说得完，，我把在家的人叫来跟你们聊聊吧。”都说细节决定成败，，几句亲切的话语瞬间拉近了sunbet官网距离，，让我们感触到市场营销人的真挚周到。就这样，，接见并未从我想像中单一的提问起头，，而是在与各人轻松的谈天中慢慢发展。

余热发电行业的竞争日趋白热化，，在不少企业治理层及从业者眼中，，彷佛荆棘满途，，但对sunbet官网节能市场营销中心而言，，置身于竞争强烈的行业，，往往可引发砥砺奋进，，不休构思新思路和新战术，，从而拓展更多的商机。凭着这股韧劲和信念，，市场营销中心实现了一次又一次的蜕变，，而后又一次一次冲向新的高度。

---签定了世界第一个万吨水泥余热发电项目：Holcim（豪西蒙）集团泰国Siam City Cement公司2*10000t/d水泥余热发电项目；；

---执行了国内第一个实现国产化的余热发电技术和设备出口项目：泰国水泥集团TL余热发电项目；；

---签定了世界水泥余热发电发展史上首个超三亿人民币的项目：沙特YCC项目；；
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随着一个又一个重大项主张签定，，市场营销中心以倔强的启发进取心灵，，迈向一个又一个未涉足的领域，，不仅在业务上迭创佳绩，，他们更在走出去和一带一路的启发中收成着庆幸和喜悦。

做踏着节拍“走出去”的先行者

市场营销中心作为sunbet官网节能“走出去”战术的具体执行者，，承担着公司市场启发、、、项目签定的重要工作。近年来，，他们自动放眼于国际市场，，先后实现了泰国THUNG SONG一期9MW余热电站和二期22MW余热电站、、、THUNG LONG18MW余热电站、、、LAMPANG9MW余热电站、、、京都水泥2×16MW余热电站等多个项目；；在菲律宾实现了拉法基TERESA 4.5MW余热电站；；在土耳其先后实现了土耳其海德堡AKCANSA 15MW余热电站和BATICIM 12MW、、、BATISOKE 7MW、、、NUH 18MW等余热电站；；在印度实现了HOLCIM ACC GAGAL 9MW余热电站项目；；在巴基斯坦实现了LUCKY、、、CHERAT、、、FAUJI等余热电站项目。

通过这些项主张签定与优良执行，，又相继竞争获得了泰国TPCC、、、印度海德堡和EMAMI、、、阿联酋NATIONAL等多个余热发电项目；；同时还与项目地点地周边国度如越南、、、马来西亚、、、沙特阿拉伯、、、苏丹等国新签定了多份余热发电合同。

与此同时，，凭据公司“两外”市场战术即境外市场和水泥行业以外的其他市场，，通过在水泥行业余热利用发电领域堆集的丰硕经验与优良名誉，，市场营销中心斗胆的进入到非水泥余热利用领域，，获得了企业燃煤自备电站与生物质发电等新业绩。在巴基斯坦先后签署了ICI、、、DGKHAN等燃煤自备电站项目；；在泰国签定了MAXIMIZE CAPACITY 生物质发电项目。上述已签定的国外余热电站项目总装机规模已超过500MW。

这些项主张签定，，是市场营销中心所有员工不懈致力的了局，，为了项主张推动，，他们一次次的往返于公司和业主方，，介绍公司的业务和技术，，耐心详细地与业主互换，，凭借专业的知识和真诚的态度成为业主最信任的合作同伴。李随说，，每次出去谈合同，，整个团队城市用心对待，，可能陆续整个星期都是马一向蹄造访客户，，晚上回酒店才有功夫筹备标书，，每天休息不到三个小时，，但最后成功中标的满足感，，令我们感触所有支出都是值得的。在平时，，我们也会定期向业主互换或分享行业动态，，即便业主其时没有需要，，在以来有需要或者要更好服务商的时辰，，第一功夫便会想到我们。

说起接待客户，，国外的业主来访，，由于时差原因到中国的飞机往往都是半夜达到，，不论多晚他们城市第一功夫赶到机场。在中东地域的业主，，无数崇奉伊斯兰教，，他们的饮食习惯文化差距跟我们是齐全分歧的，，所以在接待的时辰，，从吃饭到穿衣，，从住宿到出行，，各个细节都要事先铺排好。时刻以客户的要求为先，，有时辰市场营销中心的人员自己都笑称自己是名副其实的“保姆”。

正是这种严谨当真的工作态度和真诚诚心的感感情动着业主，，依附逐步堆集的口碑和名誉，，sunbet官网节能的项目已经遍布亚、、、非、、、欧十多个国度和地域，，在国际舞台上与德国西门子、、、丹麦史女士、、、日本川崎等国际巨头PK，，充分阐扬了中国公司“高质量、、、低成本、、、短工期”的比力优势，，抢占了较高的国际市场份额，，成为国内同业业企业“走出去”的先行者。

做节能减排一带一路的布局者

经过几年的经营和拓展，，sunbet官网节能已初步实现国际市场布局。不谋而合的是，，sunbet官网节能近年来的市场启发、、、项目散布与国度一带一路建议高度符合。

从陆上丝绸之路经济带来看，，在国内，，中国西北地域宽泛散布着市场营销人的致力成就，，接连获得了陕西尧柏集团富平10MW、、、安康4.5MW、、、商洛4.5MW以及该集团位于新疆的和田7.5MW项目；；在甘肃获得了甘肃古浪9MW、、、漳县6+9MW等项目。

在国外，，市场营销中心将眼光锁定中东地域。作为一带一路的交汇点，，中东地域是器材方互换的中转站，，拥有辽阔的市场潜力和极其重要的战术价值。同时，，中东地域对于基础设施建设的巨大需要以及工业节能的现实必要，，都使其成为市场营销工作的重中之重。这其中，，尤为凸起的就是阿联酋与沙特阿拉伯这两个国度。因而，，市场营销人员在先期获得阿联酋UCC 15MW项主张基础上，，在2014年一路长驱直入，，接连获得FUJAIRAH 12MW与 NATIONAL 7.5 MW两个余热发电项目，，占据了阿联酋余热发电市场最大的市场份额。而在沙特阿拉伯，，通过之前NCC 2×15MW等项主张铺垫，，在2014年中标了YCC 项目，，该项目作为世界水泥余热发电发展史上的首个合同额超3亿人民币的大单，，为公司在中东的进一步发展奠定了坚实基础，，充分展示了sunbet官网节能行业确当先职位。

再看海上丝绸之路的覆盖领域，，东南亚、、、南亚与非洲市场，，也日益受到更多的关注与器重。通过泰国市场的带作为用，，市场上先后获得了越南HOLCIM 7.5MW、、、河内幸福水泥 1.3MW，，马来西亚YTL 12MW、、、菲律宾SOLID 6MW等项目，，随着项主张逐步铺开，，全面拉开了进军东南亚市场的序幕。印度市场由于其特殊性，，项目合同额偏低但技术要求很高，，一向以来中国企业极难进入，，市场营销中心扭转之前单打独斗的工作思路，，通过与印度本土企业合作等方式，，千方百计进入了这个之前被以为无法进入的市场，，并且逐步站稳了脚跟，，接连获得印度ACC 9MW、、、海德堡13.5+15MW、、、EMAMI 12MW等余热利用项目，，为进一步拓展这一地域的市场奠定了基础。在一些政治大势并不不变的地域，，市场营销中心也在保障风险可控的前提下，，加快市场启发的措施，，近年来接连获得了伊拉克 MASS 25MW、、、苏丹ATBARA 7.5MW项目，，其中苏丹项目于2014年10月并网发电，，该项目作为非洲第一个水泥余热发电项目，，为该地域其它国度设置了余热利用的尺度，，极大地推动该地域余热发电利用的措施，，成为市场营销人员在非洲大地上获得的骄人成就之一。

做创新驱动的引领者

作为一家以节能环保为宗旨的企业，，创新始终是sunbet官网节能人的主题竞争力之一。而作为市场营销人员，，一方面通过新项主张执行，，为中国设备和中国技术的利用铺路，，另一方面还要不休向国外客户推广中国尺度和中国技术。

在市场营销员工多年来的市场启发中，，他们也在不休发现和追赶自己与世界先进水平的差距，，而最大的差距之一，，就是产品与施工的尺度。在国外的项目中，，业主大多并不信赖中国尺度，，通常强制要求依照美国或者欧洲尺度设计供货以及施工。事实上，，在余热发电领域，，中国尺度在好多方面已经超过了欧洲、、、美国尺度，，但是国外业主对此相识并不多，，他们更“迷信”于欧美尺度认证。市场营销人员并不满足于这样的情况，，在各类场所向业主、、、征询公司推广中国尺度，，通过实地参观采取中国尺度建造的余热电站的优良项目，，逐步扭转他们对于中国尺度曾有过的私见和误会。通过市场营销人员的致力，，在马来西亚YTL项目中，，中国尺度与本地尺度结合使用，，在苏丹ATBARA和菲律宾SOLID等项目中，，齐全选取中国尺度进行，，获得了优良的成效，，推动了中国尺度走向外洋。

在推广尺度的同时，，余热发电的新技术也在不休推陈出新，，近年来，，市场营销人不休将公司研发人员的新技术与新思路对外推广。通过 “窑头三次风利用”、、、“窑头锅炉-分离器一体化” 、、、“窑尾分化炉旁路放风利用”等新技术和新设备，，提高了电站发电效能，，同时改善了出产线的运行工况，，使得系统运行的不变性与效能进一步提升。“筒体换热”技术也已经被利用在土耳其BATICIM等项目上，，增长余热的合用领域，，为厂区供热、、、供暖提供清洁能源，，增长项主张附加价值，，为业主提供更为个性化的需要，，也适应市场发展的新方向。

一路艰苦亦如歌

市场营销中心的工作蕴含市场的调研与启发、、、客户需要的分析与汇总，，到组织各部门凭据业重要求执行投标工作、、、国内外合同评审以及合同执行、、、公司外事活动等方方面面。营销工作似乎就是一场没有硝烟的“暗战”，，这样的工作性质，，决定了市场营销人员经；；岽τ诟咔慷雀哐沽χ隆Ｓ惺背揭桓鱿钪髡懦晒η┒，，背后支出的致力和汗水是难以设想的。

市场营销中心十几小我的行列，，大无数人一年365天有200多天都在出差，，尤其是市场营销中心总经理王毅，，他均匀每月出差的天数都在20天以上。由于总是这样在短短数天内陆续奔走数个国度，，又处在高负荷的工作状态下，，有次他回国后就病倒了，，连服好多天的药都不见好转，，但一听要去谈合同，，他立马就事业般的好转了。王总的病最后被界说为“营销综合症”，，解药呢，，只有一副，，那就是谈合同。

这样的故事太多太多，，也许当我们躺在松软的床上筹备休息的时辰，，他们却为了赶飞机只能和衣躺在飞机场的硬板凳上迁就一晚；；也许当我们在与家人欢乐团圆的时辰，，他们却为了做调研、、、谈合同，，已经几个月没坐下来跟家人好好吃顿饭了；；也许我们还在羡慕能够时时坐飞机到国外，，他们却说飞机坐多了城市胆怯，，只有飞机稍微一抖就会想起身里的亲人。
 
  市场营销中心的每一分成功都离不开执着和致力，，没有豪言壮语，，没有惊天动地，，只有勇往直前，，只有全力贡献。在提到市场营销中心今后的业务发展时，，他们每小我的脸上都充斥着自负的笑容，，固然此刻市场竞争极度强烈，，国内水泥出产线余热发电配套设施已根基饱和，，但随着公司“两外”战术的进一步执行，，随着国度一带一路建议的层层推动，，市场营销中心将对每一个项目精耕细作，，越发仔细分析市场近况和业主的新要求、、、新特点，，相信sunbet官网节能的市场营销业务必将得到进一步的提升。
 成就属于从前，，启发属于将来。永不止步的市场营销人不会就此放慢前进的措施。他们已经将指标指向欧洲、、、美洲等经济更蓬勃、、、技术要求更高、、、竞争更强烈的地域，，他们将以高昂的斗志，，以敢于创新，，敢于成功的旷达气概，，一路高歌，，将节能减排之路在世界疆域上不休延长。

在我们为市场营销人员劳累工作感叹时，，他们说的最多的话就是“这没什么”、、、“这是些小事”、、、“这就是sunbet官网工作啊”……正是这一件件的“小事”累积成业主对sunbet官网节能这个品牌的信赖，，叠加成市场营销中心优异的工作成就。有时我们可能只看到了他们在合同签定成功时的亮丽与光鲜，，却看不到他们背后的艰苦和汗水，，看不到没拿到合同时他们的失去和泪水。市场营销的工作也许就是这样，，从他们身上，，感触到一种向前的冲劲。他们一路启发，，踏歌而行。

起源：陈潇旭 杨斌